Блог
Статьи об автоматизации расчётов, коммерческих предложений, себестоимости и спецификаций для производственных и инженерных компаний.
Категории
Теги
CPQ для производства: как перейти с Excel на систему, которая считает и защищает маржу
Практический разбор: когда Excel перестаёт работать, как устроена «правильная» архитектура расчётов и конфигуратор КП, какие данные нужны, и как внедрять без остановки продаж.
ТЗ на систему расчётов и КП: структура, вопросы и примеры для производства
Если писать ТЗ «про интерфейс», получится красивый Excel. Ниже — структура ТЗ, которая фиксирует расчётное ядро, данные, версии, исключения и согласования. Подходит для техдиректора/главного инженера.
Расчёт себестоимости в производстве: версии, аудит и «источник правды» для формул
Как построить систему себестоимости, которой можно доверять: структура затрат, версии норм и цен, журнал изменений и разбор типовых ошибок, из‑за которых компании теряют маржу.
Как защитить маржу в КП: правила скидок, согласования и контроль ошибок в расчётах
Маржа теряется не из‑за «плохих менеджеров», а из‑за отсутствия правил и проверок. Разбираем, какие ограничения и согласования нужно встроить в систему КП, чтобы ошибки не проходили в сделку.
ROI от CPQ: как посчитать экономику внедрения (без «маркетинговых» цифр)
Простой и честный способ посчитать окупаемость: время на КП, ошибки и переделки, потери маржи, скорость согласований и конверсия. С формулами, что брать из данных и как не «нарисовать» ROI.
Интеграция CPQ с 1С/ERP: как сделать без «задвоений», ручного ввода и вечных сверок
Что интегрировать (и что не трогать на старте), как договориться о справочниках и идентификаторах, как устроить обмен спецификациями и ценами, и какие решения убивают проект ещё до первой поставки.
Документооборот и согласования в производстве: маршруты, статусы и KPI, которые реально работают
Как спроектировать согласования так, чтобы они ускоряли работу, а не создавали «театр». Роли, статусы, правила исключений, журнал изменений и 6 KPI для техдира/собственника.