Сколько изделий нужно продать, чтобы выйти в ноль? Если вы не знаете точного ответа, то ценообразование и согласование скидок превращаются в гадание — а на производстве с высокими постоянными затратами это быстро оборачивается убытком. Точка безубыточности отвечает на этот вопрос одной цифрой. Разберём, как её посчитать по формуле, на конкретном примере, и как использовать в реальных решениях по цене.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности (ТБУ) — это объём продаж, при котором доходы равны расходам: компания ещё не зарабатывает, но уже не теряет. Каждая следующая единица сверх этой точки начинает приносить прибыль, а каждая недопроданная — оставляет вас в минусе. Считать её можно в штуках (натуральное выражение) или в деньгах (выручка).
Сначала разделите затраты на постоянные и переменные
Без этого формула не работает.
- Постоянные затраты не зависят от объёма выпуска: аренда цеха, оклады, амортизация оборудования, охрана. Произвели вы 10 изделий или 1000 — они почти одинаковы.
- Переменные затраты растут вместе с выпуском: материалы, сдельная оплата, электроэнергия на станки, комплектующие.
| Тип затрат | Зависит от объёма выпуска | Примеры |
|---|---|---|
| Постоянные | нет | аренда цеха, оклады, амортизация, охрана |
| Переменные | да | материалы, сдельная оплата, электроэнергия, комплектующие |
На производстве граница не всегда очевидна (например, часть зарплаты окладная, часть сдельная), и именно от корректного разделения зависит точность ТБУ.
Формула в единицах
ТБУ (шт.) = Постоянные затраты ÷ (Цена за единицу − Переменные затраты на единицу)
Знаменатель — это маржинальная прибыль с одной единицы: сколько каждое проданное изделие приносит на покрытие постоянных затрат. Чем она больше, тем меньше изделий нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Формула в деньгах
ТБУ (₽) = Постоянные затраты ÷ ((Выручка − Переменные затраты) ÷ Выручка)
Дробь в знаменателе — коэффициент маржинального дохода, то есть какая доля выручки идёт на покрытие постоянных затрат и прибыль.
Пример на цифрах
Компания делает стулья.
- Постоянные затраты: 100 000 ₽
- Переменные затраты на один стул: 1 000 ₽
- Цена продажи: 2 000 ₽
ТБУ = 100 000 ÷ (2 000 − 1 000) = 100 штук.
То есть, продав 100 стульев на сумму 200 000 ₽, компания полностью покроет затраты и выйдет в ноль. 101-й стул начнёт приносить прибыль. Меньше 100 — работа в убыток.
Зачем это производству на практике
ТБУ — это не «бухгалтерская теория», а рабочий инструмент для трёх решений:
- Ценообразование. Если при текущей цене точка безубыточности выше, чем вы реально можете продать, цену или себестоимость надо менять — а не надеяться на объём.
- Оценка заказа. Перед тем как взять крупный заказ со скидкой, полезно понимать, не уводит ли эта скидка ниже точки, где заказ перестаёт окупать постоянные затраты.
- Правила скидок. ТБУ задаёт «дно»: ниже него скидка превращает сделку в убыток. Это естественная граница для согласований.
ТБУ тесно связана с себестоимостью и маржой: ошибётесь в разделении затрат или в себестоимости — и точка безубыточности «поедет», а за ней и решения по цене.
Когда считать в уме, а когда в системе
Один продукт с понятными затратами можно посчитать и в Экселе. Но когда у вас сотни позиций, разные материалы и постоянно меняющиеся цены, ручной расчёт точки безубыточности по каждому изделию становится нереальным — и устаревает в момент обновления прайса. Тогда расчёт ТБУ, себестоимости и маржи стоит встроить в систему, которая пересчитывает их автоматически от актуальных данных.
Хотите, чтобы себестоимость, маржа и точка безубыточности считались автоматически по каждому изделию? H-Studio строит расчётные системы и конфигураторы КП для производственных компаний — с расчётом от актуальной себестоимости и контролем рентабельности. Попробуйте калькулятор точки безубыточности или расскажите о задаче.
Частые вопросы
Как рассчитать точку безубыточности?
В штуках: Постоянные затраты ÷ (Цена − Переменные затраты на единицу). В деньгах: Постоянные затраты ÷ коэффициент маржинального дохода.
Чем постоянные затраты отличаются от переменных?
Постоянные не зависят от объёма выпуска (аренда, оклады, амортизация). Переменные растут с выпуском (материалы, сдельная оплата, электроэнергия).
Что показывает точка безубыточности?
Минимальный объём продаж, при котором доходы покрывают расходы. Всё, что продано сверх неё, приносит прибыль; меньше — убыток.
Зачем точка безубыточности в КП и ценообразовании?
Она задаёт «дно» для цены и скидок: ниже точки безубыточности сделка перестаёт окупать постоянные затраты и уходит в минус.
Источники: Skillbox Media — точка безубыточности · Сбер — формула и примеры.
